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Die hausgemachten Produkte von Amazon bewegen sich über Batterien und Babytücher hinaus

Bild: amazon / mashable composite

Amazon bietet viele Möglichkeiten: Online-Handelsjuggernaut, Oscar-prämiertes Studio, Eigentümer der Cloud, die das halbe Web antreibt.

Jetzt ist es die Nummer eins unter den Batterieherstellern und die führende Marke für Babytücher.

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Das Unternehmen in Seattle hat sich seit über zwei Jahrzehnten zu einer riesigen E-Commerce-Plattform entwickelt, um Käufer und Verkäufer aller Art miteinander zu verbinden. Dadurch hat sich der Einzelhandel auf den Kopf gestellt. Nur wenige Unternehmen haben den Amazon-Effekt nicht spürbar.

Dieser Erfolg hat die Ambitionen des Unternehmens nicht beeinträchtigt. Amazon will nicht nur der Mittelsmann sein, sondern hat in den letzten Jahren begonnen, seine Marke auf alle möglichen Produkte - Hundekisten, Hanteln, getrockneten Algen - durch ein Arsenal billiger Eigenmarken zu schlagen.

Es sind nicht alle Treffer. Das Unternehmen hatte beispielsweise eine ziemlich schwierige Zeit, eine Windel zu entwerfen.

Der Scattershot-Ansatz hat sich jedoch in letzter Zeit ausgezahlt, da Amazon auf den Märkten einer Reihe von Gebrauchsgütern dominiert.

Der Erfolg wurde im vergangenen Monat in der einflussreichen jährlichen Online-Trends-Präsentation von "Queen of the Internet" -Analytikerin Mary Meeker veröffentlicht. Laut den Folien von Meeker machen die Marken von Amazon inzwischen fast ein Drittel aller Online-Batterieverkäufe und etwas mehr als 15 Prozent des Marktes für Babywischtücher im Internet aus.

Keiner, der sich auf seinen Lorbeeren ausruhen könnte, ist inzwischen damit beschäftigt, sich auf noch unbekannten - und verwackelten - Boden zu begeben. Zu den ehrgeizigen neuen Bemühungen gehören eine Reihe von High-End-Modelinien und Premium-Food-Labels.

Diese Bemühungen bringen neue Herausforderungen mit sich. Das Vermarkten langweiliger Haushaltswaren ist eine Sache; Die Leute kümmern sich nicht besonders darum, wer so etwas wie einen Überspannungsschutz oder ein Schneidebrett macht, solange es billig ist.

Kleidung und Essen sind eine andere Geschichte.

"Sie könnten hier leicht versagen", sagte der Analyst von Kantar Retail, Meaghan Werle. "Sie müssen diese Glaubwürdigkeit immer noch bei den Käufern feststellen."

Der Erfolg könnte jedoch dazu beitragen, das Schicksal von Kaufhäusern und Einkaufszentren abzusichern und traditionelle Supermärkte weiter zu unterminieren.

In jedem Fall sollte das Private Label-Label von Amazon bereits etablierte Marken von Konsumenten erschrecken, die Kunden beim Online-Rinnen beobachten, wo Amazon sie mit offenen Armen und niedrigen Preisen begrüßt.

"[Marken] können Amazon nicht länger als reinen Kanal betrachten und müssen sie als Konkurrenten anerkennen", sagte Jed Alpert, Senior Vice President of Marketing bei 1010data, kürzlich in einem Bericht.

Amazons viele Tentakeln

Private Labels sind Standard bei großen Einzelhändlern - sie sind die Gattungsbezeichnungen, die Sie in Supermarktgängen sehen, oder die normalerweise langweilige Kleidung in Kaufhausregalen.

Geschäfte wie sie, weil sie die Lieferantenaufschläge unterbieten und dank garantierter Ausstellungsfläche keine Tonnen Marketingausgaben erfordern. Dadurch können Einzelhändler sie zu günstigen Preisen anbieten.

Die Argumentation von Amazon ist nicht anders, aber das Geschäftsmodell des Unternehmens mit vielen Tentakeln bietet seinen Marken auch einige Funktionen, die andere Unternehmen nicht bieten können.

Zum einen verfügt Amazon über eine Fülle von Daten, um genau vorhersagen zu können, was die Leute wollen. Jahrzehntelanges Wissen über die Online-Einkaufsgewohnheiten seiner Kunden beeinflusst jede Bestandsentscheidung.

Mit Alexa, dem in Amazon Echo Home Device installierten digitalen Assistenten und einer Handvoll anderer Gadgets, verstärkt das Unternehmen zunehmend den Kauf von Privatmarken. Würden Sie Alexa einfach um die Bestellung von Batterien bitten, würde der Befehl beispielsweise die Marke AmazonBasics verwenden, wenn Sie sie in der Vergangenheit gekauft haben.

Amazon verarbeitet die Beschriftungen auf ähnliche Weise in neue Dash-Schaltflächen, deren markierte Einzelbefehls-Fernbedienungen, die beim Drücken automatisch eine festgelegte Reihenfolge für ein bestimmtes Element festlegen.

"Wir beginnen ein stärkeres Zusammenspiel zwischen diesen Marken, die auf das Markenzeichen Wert legen, und den eigenen Geräten von Amazon, um die Kundenbindung zu binden", sagte Werle.

Bild: amazon

Die Amazon Prime-Mitgliedschaft ist ein weiteres Instrument für die Vermarktung von Eigenmarken. Das Unternehmen hat begonnen, die günstigen Preise seiner Mode- und Lebensmittelmarken als Anreiz für Prime-Kunden zu nutzen. Die exklusiven Platzierungen dienen als fokussiertes Testfeld für neue Artikel, da die Untersuchungen von Kantar zeigen, dass Prime-Mitglieder eher bereit sind, die auf der Website gefundenen Artikel zu nutzen, als der durchschnittliche Käufer.

Günstig aber edel

Die Handelsmarken von Amazon sind vielleicht spottbillig, aber das Unternehmen hat deutlich gemacht, dass die neuen Bekleidungs- und Lebensmittellinien nicht als normale Generika betrachtet werden sollen.

Was den Food-Bereich angeht, scheint Amazon einige seiner Lebensmittelangebote nach den Marken von Trader Joes zu modellieren - einzigartige, hochwertige Artikel, die Käufer oft nicht anderswo finden können, so Werle.

Ein Beispiel ist Wickedly Prime, eine Snack-Marke von Amazon, die Ende letzten Jahres eingeführt wurde und unter der Sie vielseitige Gourmetgerichte wie gerösteten Seetang, Spitzwegerich-Chips und Kakaotrüffelaufstrich finden.

"Unsere Leidenschaft ist es, die besten Aromen der Welt zu erleben und zu teilen", sagt das Unternehmen in seiner Eröffnungsrede für den Ableger.

Ob dieser Einbruch in die Prämie eine gute Idee ist oder nicht, steht zur Debatte.

"Ich denke, sie müssen mit den Grundlagen anfangen und dann darauf eingehen - um dieses Vertrauen zuerst aufzubauen", sagte Werle. "Aber es sieht nicht so aus, als wäre das ihre Vorgehensweise."

Analysten sind auch etwas skeptisch gegenüber Amazons Mode-Streifzügen. Die sterile Tech-Marke des Unternehmens ist nicht der Name, den man mit auffälligen Kleidern und Handtaschen verbindet.

Das mag mit ein Grund dafür sein, dass Amazon derzeit daran interessiert ist, wie viel Markenzeichen in jedes neue Rollout eingefügt werden sollte.

Lark & Ro, das High-End-Kleidungsetikett von Amazon, das Herrenschuh-Label Franklin & Freeman und die Society New York für Damenbekleidung verzichten auf den orangenen Pfeil. Stealth-Starts sorgen dafür, dass das Image von jedem von der Mutterschiffmarke ferngehalten wird.

Bild: amazon

Auf der anderen Seite trägt Amazon Essentials, die eher grundlegende Bekleidungsmarke des Unternehmens, stolz das Firmenzeichen.

Bild: amazon

Die meisten dieser Bekleidungsmarken scheinen sich in den letzten Monaten verwirklicht zu haben - obwohl es schwer zu wissen ist, da Amazon sie in der Öffentlichkeit nicht wirklich anerkennt.Laut einem aktuellen Forschungsbericht von Slice Intelligence haben sie seitdem einige Fortschritte gemacht, hinken aber immer noch weit hinter den Kollegen von Warenhäusern zurück.

Der Umsatz für die gesamte Bekleidungsindustrie von Amazon stieg im letzten Quartal des vergangenen Jahres um 67 Prozent, nach einem leichten Rückgang in den beiden vorangegangenen Perioden.

Die führenden Marken von Private Label bei Macy's und Nordstrom übertreffen jedoch immer noch das bekannteste Bekleidungs-Outfit von Amazon - Lark & Ro - um einen Faktor von neun bzw. elf. Der Rest des Bekleidungsstalls von Amazon macht nur einen Bruchteil dieser Verkäufe aus.

Amazon hat eindeutig einen gewissen Nachholbedarf bei den Filialen, die es im Staub gelassen hat.

Bild: Scheibenintelligenz

"Die Verbraucher sind bereit, Bekleidungsmarken für Eigenmarken online zu kaufen, insbesondere von den Marken, die sie in der Offline-Welt kennen.", Sagte Ken Cassar, leitender Analyst bei Slice Intelligence. "Die neuen Handelsmarken von Amazon brauchen Zeit, um diese Vertrautheit zu entwickeln."

Zu diesem Zweck erwartet Werle, dass der Fashion Slate im nächsten Monat einen großen Auftritt in der Vermarktung von Amazons Jahresrabatturlaub Prime Day haben wird.

Der massive Anstieg des lange übersehenen Werbegeschäfts von Amazon könnte auch dazu beitragen, dass die Öffentlichkeit mehr Werbung erhält.

Eines ist jedenfalls sicher: Wenn jemand die Geduld hat, einem Unternehmen den Laufsteg zu geben, den es braucht, um zu blühen, dann ist das Amazon-Chef Jeff Bezos und sein berühmtes Gespür für weitreichende Fristen.